买二手车怎么跟车商讨价还价,二手车怎么和房东谈价格

1.买二手房怎么和房东谈呢？

2.买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

3.二手房房东不降价怎么谈

4.与房主谈房价技巧

5.二手房谈价格技巧

6.房地产经纪人议价话术

7.中介买二手房如何砍价

在租房时每个人都想省房租来减轻支付压力，那么如何谈租金就成了每个租客必须要掌握的技巧。其实，和房东谈房租砍价和商务谈判一样，挑缺点、展现诚意、快速支付、情感攻势等都可以用在和房东谈租金砍价的过程中。

租房如何谈租金一：情感策略

大多数租房住的人都不是很富裕，有些人可能支付房租比较困难，房东对租客都会有同情之心。在租房和房东谈房租时将自己的实际情况说的可怜一点，取得房东的同情，这样房东在价格上会有适当的优惠。比如和房东说明自己的难处，赚钱不易，希望房东适当降低房租或者采取短付房租的方式。除此之外，不取得房主的好感也十分重要。在看房时不妨夸赞一下房子的情况表示自己想租来取得房东的好感，这样在谈租金时房东就有可能让步。

租房如何谈租金二：展示诚意

看房时不妨多夸赞一下房子的有点并表示自己确实想租，用诚意打动房东。如果房子确实不错，可以采用立即成交的方式来获取租金上的优惠。不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。

租房如何谈租金三：找缺点

在看房时如果能发现房屋的一些小缺点，可以作为讨价还价的最佳利器。出租房可能是有着各种各样的不足的，有的家具家电不全，有的装修老旧，有的外部环境差等等，只要你指出的情况真是存在，房东通常会愿意做出一定的降价作为补偿。但是在挑毛病的时候要注意把握尺寸，否则容易引起房东的反感而谈崩。

租房如何谈租金四： 横向比较

租房时可以多看看周边的房子情况，多进行比较。在和房东谈租金时可以拿周边相似的房子对比来砍价。一般而言，房东在报价时都会适当的加价，房东实际想租的价格肯定要低，这时如果和周边的房源对比，房东一般都会接受降价。

租房如何谈租金五：长租

每个房东都想将房子长租出去来获得稳定的收益和减少出租的麻烦，如果租客能够长租，往往能获得租金上的优惠。有的租客可能觉得自己租房生活不是很稳定，长租如果提前退租的话还要交违约金，可能不划算。实际上并不是这样，以月租金1000元算，如果能获得100元优惠，那么一年可以省下1200元，而提前退租需支付900元。这样来算，只要租客居住超过9个月就是划算的，如果租客能住更长时间，获得的优惠更多。长租过程中一般都约定租金不会上涨，这样租房在砍价时有用，也利于减少租房的支出。

买二手房怎么和房东谈呢？

租房子居住的朋友们，想必也不会愿意一辈子都租房子住的，大家都想要有一套属于自己的房屋，毕竟租房子不稳定，房东随时都有可能收回房子，租房子的费用一年算下来也不少，如果大家觉得房租偏高，也可以跟房东砍价，那么和房东砍价的技巧有哪些呢，我成功的让房东降了房租。

一、和房东砍价的技巧有哪些

1、在租房和房东谈房租时将自己的实际情况说的可怜一点，取得房东的同情，这样房东在价格上会有适当的优惠。比如和房东说明自己的难处，赚钱不易，希望房东适当降低房租或者采取短付房租的方式。

2、如果租房者确定长期租房的话，不妨考虑年付。年付对于房东来说少了不仅能获得稳定的收益，而且少了催收房租的麻烦。年付方式更受房东欢迎，获得的砍价空间也就更大。

3、租房时，首先要认真看房，详细检查，好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的佳利器。出租房可能是有着各种各样的不足的，有的装修太过破旧，有的家电家具配置不全，有的环境不是很好等等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的作为补偿。

4、不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，希望的就是把房子在短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。

二、房东可以随意涨价吗

1、房东无权单方面涨房租。我国《合同法》第8条规定：依法成立的合同对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

2、第77条规定：当事人协商一致，可以变更合同。你对房东要求涨房租变更内容没有同意，也就不产生变更的效力。

3、但你要注意的是按时支付租金并存留证据。因为《合同法》第227条规定：承租人无正当理由未支付或者延迟支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限内支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

房东有意思要卖可以谈，从年限，面积，金额，手续，有没贷款，这些方面谈起。

1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。

2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。

3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。

4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。

5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。

6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。

7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。

8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。

9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。

二手房房东不降价怎么谈

有以下三个点：第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆，用最实惠的价格拿下房子；第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象，争取房子价格可以少给点，要知道房子的价格多一万少一万都在房东一念之间；第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

01、第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆。

我们都知道买房是人生一件大事，马虎不得，买房有一手房和二手房之分，一手房比较简单，直接看房合适就下定，但是买二手房就不一样了。买二手房的时候，一般都是通过中介的介绍了解到房东信息、房源如何？房东为何卖房等等信息。

可是你要明白，你现在是要接盘，肯定要提前了解掌握房东的信息，比如房东放出这套房子时间长不长？房东给出的价格是否有降价的空间呢？房东能接受最低价格是多少？这些信息你都掌握好，你才有把握拿下这套房子，也可以以最实惠的价格买下。要是房东给出价格一分都不肯少，你还讲价，房东会直接送你飞机票，因此买二手房的时候，记得要做好功课，不要一味依赖中介，切记！02、第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象。

在我们国家人情大过天，很多人都看中彼此之间的交情，因此房东也是千万普通人中的一个。要是在谈判过程中，你给房东一个好印象，双方交谈愉快，什么事情都有可能发生，要知道多花一万或者是少给一万都是房东一念之间。

比如你看到房东有小孩，可以从这方面入手，双方聊一下养儿经验，一下子就拉近了关系；

又比如你跟房东是老乡那就更加好，俗话说得好老乡见老乡两眼泪汪汪，多是话题聊；

又比如你跟房东是同行，那可以聊一下双方工作上的事情，距离感很快就没有，也许还可以聊出一朋友来也未必。

简而言之，就是不动声色拉近你跟房东之间的距离，不要太刻意，要是让房东知道你在巴结他，就非常不利后面减价/砍价。一句话就是要让双方处于同等水平线上，才有机会争取自己最大利益化。

03、第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

买房子最重要的一点就是家庭内部要统一好，比如看好这套二手房，全家人都满意了，那么就要大家坐在一起商量，多少钱拿下来对自己是最实惠的。不要稀里糊涂就跑过去谈判，房东说多就给多少，分分钟钟会买贵，自己日后也会肉疼。

还有就是家里人都统一好价格范围，房东硬是不肯降价，高出自己家庭预算范围，要果断选择放弃，千万一不要让房东一口价压死。毕竟房子多得是，这套不成功，就看下一套，没有必要在一棵树上吊死，因此买房子跟家人提起沟通好是非常重要的一步。

同时也要把自己心态调整好，可以在自己家人设定合理范围价格拿下，那是最好，拿不下也没有关系，要抱着平常心去谈判，往往会事半功倍。

与房主谈房价技巧

今天给大家聊一下，二手房怎么跟房东谈价格

第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边）

不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上

远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象

这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四 看房子的时候，要跟房东多沟通

知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手

那当然最好，知道的情况越多

我们才可以去不断的试探，房东的心理底价

第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格

你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜

用别人的价格去压低房东的心理预期

第六 跟中介配合制造紧张感

让中介不断的去描述，你是一个多么有实力多么准的客户

但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子

今天不是定你这套，就是定别人那套

让房东心里也有着急的感觉

第七 讲故事

你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺

还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸

因为人都是感性的，房东也是人

只要故事讲得好，一万两万少不了

曾经一个小姑娘，梨花带雨的给我讲了一个好故事

还说房子如果买了，大家以后也是朋友了，回头一定请我吃饭

结果又给我砍了两万，最后还是一样

房子过户完，大哥你谁啊~

第八 你要知道

其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的

所以，千万不要先出价格

在知道房东的底价之后，我们还可以去问

不同的付款方式还有没有其他优惠

比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠

要不断去试探，看看还有没有更大的可能

如果你最近要买二手房的话

一定要多注意这几点，一定要多看几遍

因为如果你跟中介搞不定房东的话

那反过来，房东就会跟中介来搞你

让你加钱，现实就是这么残酷~

二手房谈价格技巧

一、 谈判的基本原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。

5、次数要大于时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?

房地产经纪人议价话术

二手房谈价格技巧首先要有和谐的原则：在整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了。

二手房谈价过程中要有信任的原则：有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。

二手房谈价过程中，经纪人要站在中立位置：好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

中介买二手房如何砍价

房地产经纪人议价话术大全

　自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，我下面为你整理了房地产经纪人议价话术大全，希望对你有所帮助。

　1、卖这么久都没有卖掉，别看了。

　思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

　话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?

　(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)

　话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢?

　2、你觉得这价能卖出去吗?

　思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

　话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

　话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)

　话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。

　3、别和我谈价?

　思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。

　话术1：XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。

　说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?

　话术2：XX先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊?我都快急死了。

　4、你们中介费降些吧?收的多了。

　思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。经纪人切忌不要私自决定打折!

　话术1：XX先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的是成交，您尽早拿到钱做其他项目赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)

　话术2：客户也认可我们的服务，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。客户说市场价略高个5、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱合适呢?

　话术3：XX先生您也不能一味地让客户加价，让我让中介费打折，您也要做一下让步。卖房子嘛也就是互相撮合的过程，大家都是高兴地事情，好事多磨嘛!您看290万怎么样?

　5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，等有客户在谈了。

　思路:我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛选的`，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比较深入得了，我们提倡一站式服务，诚意不足的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精力!

　话术：X姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式服务，提供最省时省力的服务么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。是不是X姐您的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。

　6、别的公司都出180万了，你们还跟我谈175万?

　首先要分析：目前低价等于低于180万或者目前低价已经高于180万了。是什么原因导致房东房价有变化?

　思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。或者是哪个客户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。或者是混淆房主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。或者就当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续做客户的工作，看看你能否加价，其实175也非常合适啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望)

　话术1：X姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。

　话术2：X姐，您说的这个客户我刚才还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把我整糊涂了，X姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客户的，您会说呢?(这时房东一般会比较气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自己客户身上，进入促成阶段)

　话术3：X姐，您说的这个客户怎么和我带的客户差不多呢，他们是一家老小都来了，比较着急买房，还分着看房呢，哪的房子都看。要是这样的话他就会找很多公司谈价了，X姐，您说咱们怎么办?

　话术4：X姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常合适了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反馈。

　话术5：X姐，我们是给报的185万，现在客户可能是试探性的出价，但客户很有诚意，价格合适可以全款，并且今天就能定，您三天就能拿到全款，您看怎么样?

　话术解说

　房东问题5：你们没有能力?其它公司都带好多客户了，都有客户在谈了。

　1、针对对方带了好多客户。

　思路：破坏其可能形成的在谈和房东的倾向。强调我们的客户都很准。

　话术1：X姐，我们有些时候不也和您说我们也带了很多客户来看咱们的房子，很多的客户都是我们找来的，不买您这种户型的，为的就是要逼定真正买房的客户的。其它公司这个估计也是这样，就一两个有点意向的就被叫来了。

　话术2：关键是质量而不是数量对不对?我们不也是带了几个客户吗?这次都是比较有诚意的，都出价了，我们还在拉客户的价格呢。

　2、针对对方有客户在谈。

　思路：否定其形成在谈得可能性，强调我们的工作态度和效率。

　话术1：客户没有和您谈之前都存在着很大的变数，在谈单并不代表一定可以成交，我们不想耽误您的时间和精力。

　话术2：我们打算把客户搞定之后再请您过来，我们也很注重彼此的效率的。

　房东问题6：别的公司都出到180万了，你们还在跟我谈175万。

　思路：房东放这种话可能是真，也可能是假。建议以其是真的来看待。如果很明显是假的也不要过于明显的拆穿。基本上还是要表现我们会努力争取。

　话术1：您放心我立刻给客户去个电话，让他加价，这房子的确不错我也不希望客户失去，但是他的资金也有限我努力试试吧，实在不行您再和那边谈也未尝不可。

　话术2：XX先生，我这其实还真的有一个客户(思路：可以假设一个客户，或者就是一个真的客户)，不想替您还款(想贷款、想一次性但是付款想在3个月内付清?或者其他苛刻一点的条件，)但出价比较高，182万，您看您同意吗?(思路：提出优惠条件，锁住房东)我们那个175的客户我也会去努力，争取一下嘛!

　话术3：XX先生，其实我们这边这个175的客户是实实在在的，我们也谈了挺长时间的，他可能真的就只能出到这个价了，要不您先过去谈谈?但那边也不一定是真的，咳，现在好多中介看到我们有客户和您谈了就想搅和搅和，我们的客户是很准的，我也不希望您错过啊。

　房东问题7：房东报价特别离谱。

　思路：房东这种态度基本上是不太想出售，如果是新人打业主资料就需要注意了，这个时候千万不能报高价或者顺着他的思路走，房东只是探探市场，咱别被套进去。如果是稀缺的户型房东这样我们也要卖房，就直接称赞房子的差别之处，取得信任看房才是最重要的。

　话术1：XX先生您别开玩笑了，现在的市场是不错可还没有您这么高的夸张的价格啊?您都把2年后的价钱卖出来了。这价格几乎没有客户能接受，(思路：先打击)我给您留意着吧，您也和家人商量一下，咱要真想卖就定个实在的售价，(思路：给台阶下)我过几天再跟您联系。

　话术2：(思路:让其他同事以其他中介名义打假电话，并且恶化态度，我们在进一步跟进，慢慢跟进，慢慢议价，慢慢搞心理)XX先生，您商量的怎么样了?我说不如比市场价高个X万就行了。我们房子也不错，我相信以我小X的能力决定能给您卖掉。

　话术3：(思路：不断地捧他，说房子好，有差异性，有不同于其他房子的优点)XX先生，您定这个价格肯定有您的道理，是不是我们房子住的特别的舒服啊?您多和我说说这房子好在哪，我好和客户销售啊。如果您方便我去拍几张照片，这样同客户介绍起来更加有力度啊。

　房东问题8：客户出到价位，房东说没考虑好卖还是不卖。

　思路：这种时候也是房东犹豫不决最终演变成不卖的关键点。我们应该先去探寻房东犹豫的原因，并进行浅显的劝服，顺便渲染我们的辛苦与不容易。最终目标探寻出房东决定再次出售的价格，并在另一方面让客户加价，从而促成交易。切记时间不宜拖长。

　话术1：X姐，咱怎么忽然就不卖了呢?是和家人意见有分歧了?您可别犹豫，这个客户我都谈到这个份上了，什么都没问题就等着您签字了。现在卖掉价钱又好，客户又有素质，您还有什么担忧的呢?小X我也不容易呀，带了好几个客户看您的房子就是想给您尽快卖掉别耽误您的资金使用啊。我天天都睡不好觉，现在终于快修成正果了，您可要体谅小X呀。要不这样，我先和客户反馈一下这个情况，然后再给您回个电话吧。

　话术2：XX先生，您是不是觉得价钱低了点啊?那您觉得多少才合适呢?我好不容易才让客户加到这个价钱啊，哎，您说吧，我在给您争取一下，看看客户是不是在能接受。(思路：询问出真实售价后立刻让客户加价，只有这种办法)

　房东问题9：小X啊，现在300万我就不卖了，我现在不能低于350万。

　思路：这个时候房东也可能是看到市场火热漫天要价，也可能是别的公司开始疯狂的拱价，你可以冷落他，也可以若即若离的跟进，目的就是要攻击他的心理价位，迫使他降价。我们同时在稍微拉一下客户的价位。不过这样的房子快速被消化掉的可能性比较小。所以我们要有一定的耐心，懂得如何迂回房东。

　话术1：X姐，您真的是这么考虑的?您300万都卖了这么长时间了，350万我估计看的客户不会多。这样吧，您在和家人商量商量，我过几天在和您联系，这价钱不是很合适啊。(冷处理3-5天，期间让同事以其他公司的名义探价，看看是只在我们这里350万还是大家各有不同。)

　话术2:(思路：重新态度良好的跟进，争取看房)X姐，您看您和家人商量的怎么样了?我这几天也在积极的找350万的客户，但是客户都说价格高的有些离谱，都没有人想看房了，反应都很平淡啊，X姐，还是价钱有些高，您说呢?(思路：此时可以尝试做一些引导，比如320万您看行不行?之类的，进一步劝说她降价)您看要不给您报320万吧，我觉得这个价位应该可以再拉拉以前的客户让他们加价。

　话术3：X姐，我跟我的客户都报350万，但是我的客户却和我说其他中介都还是300万。(思路：用客户的口吻去诈房东，看看房东的低价到底是多少。从而不动生息的打击房东心理)究竟真实的价位是多少啊?我客户现在都不信任我了。

　房东问题10：我都一降再降了，你的客户还不定，到底有没有诚意买啊?

　思路：一般这个时候都是房东想刺探客户究竟有否诚意购买其房子的话术，其实房东也是想尽快办法要出售。基本上这个时候房东可以再降一些，而且有可能降幅还不会太小。所以我们要抓住房东此时焦急的心理，引导降价并且逼定交易。口气不要太硬但要很自信，只要价格再降到XX万我们今天就签合同了。不断地给房东出售信心!

　话术1:您看X姐，这M万我也是一点一点的放给客户的，然后我又尽了很大的努力沟通客户才让他加了N万(M﹤N)，要不您今天就再做一点让步，我肯定把这之间的差距填平了，今天咱们就签了，您看呢?(思路：要懂得适时的收声，让房东自己回味你的话，效果很好)

　话术2：实际上客户一开始的心理价位和售价差距挺大的，我可是磨了他很久，不容易才让客户一次性加了10万，现在的差距也真的不大了，您看您在让一让就能签了!(思路：苦肉计，表现我们很辛苦，尽了很大的努力)

　话术3：X姐，其实客户也不容易，工作也没几年，这一辈子的积蓄都投在这套房子上了，您让个10万对您来说可能是小事一桩，您眼都不眨一下，可是客户要奋斗多少年才能挣出这10万块钱啊?您当初也是这么打拼过来的，您就当体恤体恤后辈吧，扶她一把，他一定会感激您一辈子的。(思路：描述客户的不容易，放房东产生怜悯的心态，就势填平差距，签下来)

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二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以狠狠的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

四、互相配合，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。